Этот тренинг предназначен для всех начинающих специалистов по продаже страховых продуктов, которые работают как с физическими, так и с юридическими лицами по продуктам ОСАГО, ДАГО, КАСКО. Он позволит участникам тренинга понять преимущества продуктов автострахования для клиентов, даст страховым консультантам необходимые методы работы с клиентами по данным направлениям.

Для страховых агентов, консультантов, менеджеров по продаже страховых продуктов.

1.Выяснить основные трудности, возникающие у агентов при продаже ОСАГО, ДГО, КАСКО;
2.Сстематизировать знания по автострахованию;
3.Иучить технику продажи ОСАГО, ДГО, КАСКО: научиться «переводить» термины страхования на язык, доступный клиенту, разобрать конкретные ситуации, связанные с автострахованием, определить план вопросов при общении с клиентом.
4.Рзобрать конкретные ситуации, связанные с автострахованием.

Перфилова Ольга Борисовна. Кандидат пед. наук, бизнес-тренер, консультант по вопросам обучения и развития персонала.

1. Особенности продажи страхования.
1.1. ОСАГО, ДАГО, КАСКО – объекты страхования, ограничения по программам, ньюансы.
1.2. Основные трудности, возникающие у агентов при продаже автострахования.

2. Зачем нужен продукт автострахования клиенту?
1.1. Формируем позитивное отношение клиента.
1.2. Разбор примеров страховых случаев.
1.3. Ограничения по выплатам ОСАГО. Преимущества ОСАГО.
1.4. Когда клиенту нужно ДАГО?
1.5. Особенности и преимущества КАСКО.

3. Для клиента язык страхования – это сложно!
3.1. Как общаться так, чтобы клиент тебя понял?
3.2. План вопросов клиенту при продаже продуктов автострахования.
3.3. Продаем автострахование (ролевые игры).

4. Линия опыта (итоги тренинга).

Мы готовы создать новую программу по данному направлению обучения индивидуально для Вашей компании. Нашими специалистами принимается во внимание специфика развития и характер деятельности Вашего бизнеса, а также индивидуальные пожелания заказчика. Ваша команда – это Ваш успех. Дайте почувствовать сотрудникам, что они работают в лучшей компании мира.

Мы готовы предложить клиенту индивидуальное обучение по данной программе, а также индивидуальное обучение по программе данного направления с учётом пожеланий заказчика, специфики развития и характера его профессиональной деятельности. Индивидуальное обучение – это всегда шаг к развитию.

По окончании программы Вы получите Российский сертификат.